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加速发展——“人气供货商”经验交流

  核心提示:‘人气供货商’这一称谓不胫而走,已为大家所熟悉。企业想在残酷的市场经济时代取得一席之位,人气不可或缺!近日来,金蜘蛛编辑部针对性地对一些人气旺、生意旺的紧固件供货商进行了采访,终于揭开了人气供货商的神秘面纱。那么这些商家是如何在竞争白热化的紧固件市场中脱颖而出的?他们又有哪些地方是值得同行借鉴的呢?请看以下成功案例,相信会对您有所帮助。


销售额飙升的秘密

  近年来,上海义文机电有限公司凭着高效的生产、完善的管理和优质的品牌在中国紧固件行业树立了良好的形象和口碑,而与金蜘蛛的合作使得义文如虎添翼,看着义文在人气供货商排行榜上高居前列,总经理朱树俊先生非常自信也非常自豪地说:“与金蜘蛛合作之后,公司的行业知名度大幅提升,公司业务人员出去拜访客户底气更足了。从2002 年底与金蜘蛛合作至今,我们的销售业绩可以说是跳跃式上升,2003 年的销售额是2002 年的833.33% ,2004 年的销售额是2003 年的228.57% ,2005 年的销售额是2004 年的350.00%,2006 年上半年的销售额已经超过2005 年全年的销售额。”

  是的,金蜘蛛见证了义文成长的历程,见证了义文创造的辉煌,也带动了义文的高点击率,相信在金蜘蛛紧固件网的辅助之下,义文销售额将再创佳绩!

受访人:上海义文机电有限公司 朱树俊
http://www.1291.chinafastener.biz

铁杆“粉丝”的心声

  “哈哈……非常有意思啊!圣雷是金蜘蛛的铁杆粉丝哦。圣雷公司2000 年成立不久就跟金蜘蛛相扶相携,我们看中的是金蜘蛛员工的认真专注的精神和重视客户尊重客户的态度。我相信金蜘蛛在我们企业的成长过程中可以帮到我们。”上海圣雷紧固件有限公司的总经理胡蓉女士谈笑风生地告诉我们与金蜘蛛的合作。她是一位快乐、自信、干练的女性,喜欢读书看报,接触新鲜事物,对电子商务和电子媒体有着浓厚的兴趣。 胡女士接着说:“多年来与金蜘蛛的合作一直都很愉快,金蜘蛛紧固件网为圣雷提供了一个很好的演出舞台,圣雷的看家产品如蝶形螺母、四爪螺母等异型冲压件都在网上网下有很好的推广与宣传,帮助圣雷企业更多地接触到中外客商、合作供应商等业内的朋友,我真的很感谢它。”

  不可否认,圣雷正呈现出一种蓬勃发展的势态,正如它的名字Sunrise 所暗示的那样,犹如初升的一轮旭日,闪耀着绚丽的光芒!

受访人:上海圣雷紧固件有限公司 胡蓉
http://www.45.chinafastener.biz
 

主动权掌握在我们手上!

  作为台湾紧固系统服务中心的天津宝驰秉承着“螺丝虽小,安全事大”的职业精神,多年来不断地完善管理,致力于创新,在竞争趋于白热化的紧固件行业里确立了显著的地位。据天津宝驰的经理温红霞女士透露,五年前宝驰就开始关注金蜘蛛了,与金蜘蛛的合作非常的轻松愉快!金蜘蛛成了宝驰产品销售的得力助手,它使得宝驰坐享商机且顺畅地成交网上生意。在金蜘蛛的推广下,宝驰的销售范围在不断的扩大、销售业绩稳中有升、品牌塑造愈加成熟完善、工作团队也凝聚了更多的目光……

  “宝驰的客户现在是主动找上门来的啊,我们拥有主动权哦!金蜘蛛的专业性和凝聚力让我越来越信任它!”

受访人:天津宝驰紧固件有限公司 温红霞
http://www.5033.chinafastener.biz

专业,成就美好未来

  在紧固件业界内,一说起施必牢人们就会自然想到防松自锁螺母,防松自锁螺母是施必牢的特色产品,上海底特精密紧固件有限公司,是美国施必牢有限公司在上海成立的独资企业,专门从事防松自锁螺母—施必牢螺母的生产。自 2003 年注册成为金蜘蛛的会员后,施必牢无论是在品牌的塑造还是中国市场的开拓方面都取得了良好的效果。上海底特的市场经理侯震先生坦言,金蜘蛛紧固件网作为国内人气最旺的紧固件专业媒体较之报纸、杂志等平面宣传有很大的优势,譬如在选择性、专业性、交互性方面感觉比较新颖,尤其专家问答比较有创意,为我们紧固件企业提供了相互交流的机会。

  网络媒体孕育着无限商机,金蜘蛛紧固件网为众多紧固件企业创造了无限可能!

受访人:上海底特精密紧固件有限公司 侯震
http://www.6107.chinafastener.biz

谁掌握了最前沿的信息,谁就拥有了最强势的竞争力!

  “尚轩紧固件产品品质优良,价格合理。”“尚轩的质量和信誉都不错,值得大家合作。”这是采购商们对尚轩所作的评价。上海尚轩自从 2005 年在金蜘蛛紧固件网上注册会员以来,人气一路飙升,已成了家喻户晓的品牌。尚轩的市场部经理陈洁女士在接受采访中表现出了对公司产品的充分自信,同时对金蜘蛛所给予的丰富信息资源表示了高度评价和极大赞赏。她说:“金蜘蛛紧固件网大量的需求信息为我司创造了很多与客户洽谈的机会,它作为紧固件行业网站的龙头老大,聚集了庞大的客户群体,这无论是对供货商还是采购商都是一笔巨大的财富——信息资源。”嘉兴尚余——上海尚轩在成为金蜘蛛高级会员的两年期间,来源于金蜘蛛的客户量每月都高居于数据统计的前三名,其比重占总信息量的30%。毫无讳言,这一事实就充分地证明了金蜘蛛的强势与实力。

  在瞬息万变的信息时代,谁掌握了最前沿的信息,谁就拥有了最强势的竞争力!

受访人: 嘉兴尚余紧固件有限公司——上海尚轩 陈洁
http://www.7007.chinafastener.biz

知已知彼,百战不殆

  江阴市如意标准件有限公司总经理陶先生一定是深黯商海的人,当众多企业把对网络的好处的关注点集中在其的推广能力时,他却把更多的心思花在了利用网络寻找信息,了解市场行情上。在谈及对金蜘蛛的印象时,他说:“金蜘蛛网上的资源真的非常丰富,无论是对紧固件行业资料的展示还是对紧固件各企业情况的收集都非常详尽专业,让我从中可以把握整个紧固件行业的走势和对竞争对手的情况的了解。” 所谓“知已知彼,百战不殆”,这正是 陶先生的高人之处。一年前,因为金蜘蛛的专业性和服务到位,陶先生选择与金蜘蛛合作,而一年后的今天,则是因为金蜘蛛已经成为陶先生观测商海的一双眼睛,使陶先生更有信心坚持与金蜘蛛一直合作下去。未来路上,江阴如意与金蜘蛛将互联你我,共创辉煌!

受访人:江阴市如意标准件有限公司 陶卫华
http://www.14324.chinafastener.biz

让我的业务停不下来的秘笈

  要采访到北京圣雷特紧固件有限公司经理徐华峰先生真不容易,三番五次的打电话找他,都没有找到,接电话的助手连连道歉:“我们徐经理太忙了,很多业务让他忙不过来。”

  为什么圣雷特的业务这么红火?一个难得的机会采访到徐经理,终于冰释了疑团。“北京圣雷特的业绩之所以越来越好,一方面是我们严把技术关和质量观,公司所销售的产品都已通过 ISO9001 、QS9000 等国际品质保证体系和符合美国 FQA 法案的 A2LA 实验室认证;另一方面是我们对企业宣传推广也相当重视,尤其是对网络广告的投入。五年前我们意识到网络经济迟早会到来,而后便开始与金蜘蛛合作,这一合作就是整整五年。五年来,我们公司的知名度大大提高了,销售渠道更宽了,销售额也更多了,客户纷纷找上门来,很多时候都是忙不过来的。”

  左手技术研发,右手网络推广,这正是圣雷特业务红火的原因!

受访人:北京圣雷特紧固件有限公司 徐华峰
http://www.1141.chinafastener.biz

在“人气供货商”排行榜中名列前茅的喜悦

  随着点击率的提升,德国万喜(天津)紧固件有限公司近期在“人气供货商”中人气一路飙升,已经排到第一位了。人气冠军的心情一定很棒!接受采访的董经理自豪的说:“在与金蜘蛛合作的两年中,我们公司在人气供货商中的排名都很前,尤其是进入 2006 年来随着公司知名度和业务量的增长,在金蜘蛛上的排名一路飙升至近期的第一名,我们深感欣慰和自豪,更有利于提高万喜 WASI 业内和客户的知名度。‘人气供货商'是个很好的创意。”

  德国万喜(天津)紧固件有限公司成立于2002 年7月,是德国著名跨国 -WUERTH 集团公司在中国投资的100% 独资公司,其产品为德国进口的,供货范围几乎囊括所有DIN德国工业标准下的紧固件、标准件,质量堪称国内一流,赢得众多客户的认可,并且为许多国际知名大企业配套服务。为了更好的拓展大陆市场,2004 年6月该公司注册成为金蜘蛛紧固件网的高级会员。在问及对未来发展的设想时,董经理满怀希望:“我们将继续保持与金蜘蛛的合作,同时也加大对自己公司网站的关注力度,全方位的做好网络宣传与推介,争取把万喜的品牌打得更响亮,成为全国最大、最好的德资紧固件权威供货与配套专家。”

  对于万喜来说,目标当然不仅仅限于当“人气供货商”的冠军,还要当同行业里产品质量冠军和销售冠军!

受访人:德国万喜(天津)紧固件有限公司 董维丽
http://www.5962.chinafastener.biz

投资讲技巧,生财亦有道

  张家港新艺五金有限公司经理 徐云祥 先生是个十分懂得精打细算的人,在众多广告宣传手段中独钟情网络推广,而在众多商务网络平台中独钟情于金蜘蛛。谈起与金蜘蛛的合作,徐经理激动地说:“ 2002 年12 月2 日 我们正式与金蜘蛛合作,当时该网站就以其专业性、集中性和技术性深深吸引了我们。合作短短半年内,我们认识了不少新朋友,新客户,知识面也更广了。目前合作的客户深圳海德五金和北京圣雷特也是通过金蜘蛛认识的。例如:今年7月3日与深圳海德签订了合同,深圳海德一次性购买了我们公司镀兰锌盖型螺母 DIN1587五千多公斤,成交额达到了100,000RMB 。”

  如今的张家港新艺五金有限公司业绩蒸蒸日上,其专业生产国内首创产品——各种规格盖型螺母,已经吸引了众多买家。今年他们又将投资150万,新上DIN1587 整体冷镦产品,并也将在金蜘蛛网上推广。乘着金蜘蛛商务网络快车,新艺离自己的目标将越来越近了。

受访人:张家港新艺五金有限公司 徐云祥
http://www.596.chinafastener.biz


让企业找到新方向

  “金蜘蛛很全面很专业!”这是利达五金李小姐对金蜘蛛特色的概括之词。利达五金,一家专业生产工业用华司(挡圈,卡环,垫圈)、弹簧扣件以及组合螺丝和多工位螺丝的工厂,和金蜘蛛的合作已经有两个年头了。李小姐介绍:“当初,我们是通过网络和《紧固件》季刊开始了解金蜘蛛,合作以后,你们各方面的服务做得很不错,客服、杂志等方面都满值得肯定的;至于效果方面,我们也还挺满意的,尤其是9月份的广州紧固件交易展,让我们接触到了很多外面的东西,给我们企业带来了新的方向,让我感觉很好!”

                           受访人:利达五金 李小敏
                         www.45168.chinafastener.biz

全方位的系统服务体验

  河北省沧州市鑫宇金属制品有限公司专业生产冲压件,公司的一贯宗旨是“质量为本,信誉第一”,而同样以专业化、系统化服务闻名的金蜘蛛当然是鑫宇不二的选择!

  “金蜘蛛‘网站+杂志+培训+展会’的方式带给我们系统化的服务,很喜欢这种全方位的服务方式。当初知道金蜘蛛也是在网上进行搜索时候发现的,进去以后发现这还真的是一块宝地。里边的内容很专业,关于紧固件的方方面面都有涉及到。通过金蜘蛛的宣传,扩大了鑫宇的企业知名度,尤其是08年参加了金蜘蛛展以后,即使遭遇到了金融危机,但还是新增加了几个国内客户和一家美国客户!希望你们越办越好,我们之间的合作也能越来越默契!”

                受访人:河北省沧州市鑫宇金属制品有限公司 鄢载泉
                         www.18235.chinafastener.biz

继续加大投入,进军海外

  与金蜘蛛的合作是从08年10月份才开始的,时间不是很久,但是这几个月金蜘蛛的服务让我们很满意,不但使更多的客户了解我们的公司、我们的产品,更好的是我们的客户群也扩大了,这也印证了当初我们的谨慎选择是对的。去年开始接触的时候我们就觉得金蜘蛛的传媒顾问是一支专业的队伍,后来又特地上金蜘蛛的网站自己“实地考察”,发现网站上所有的内容都是关于紧固件的,能够让我们更加深入地分析市场变化、客户需求,这种专业性网站的优势让我们做出了选择。接下来我们希望在金蜘蛛英文网站上加大投入,吸引更多的国外客户。

                    受访人:宁波中力螺栓制造有限公司 陈国华
                          www.47116.chinafastener.biz

  (金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部)

2006/8/10 9:47:00

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