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International Fastener Expo
时间:2018年10月30-11月1日
地点:美国拉斯维加斯曼德勒海湾酒店

◆【韩国金属周】
Korea Metal Week
时间:2018年10月30-11月2日
地点:韩国KINTEX展览中心

◆【印度国际线缆及线材展览会】
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时间:2018年11月27-29日
地点:印度孟买国际会展中心



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打开门迎接国外客户


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因为有你,所以更精彩——第四届广州紧固件交易展参展商访谈录(一)

  由金蜘蛛紧固件传媒主办的第四届广州紧固件交易展已于2010年9月10日圆满落幕。来自世界各地不同肤色、不同民族、不同语言的人们,怀揣着美好的愿望,不远万里,相聚中国广州,相聚第四届广州紧固件交易展,可谓是群英荟萃的紧固件行业盛会。

  据统计,本届展会有200余家企业参展,全场精彩荟萃众多业内名牌企业,包括浙江奥展、上海奥达科、浙江新东方、上海锐拓、晋亿实业、深圳泰兴(上海京扬)、嘉善众盛、宁波标准件厂、海宁众亨、宁波金鼎、海盐海文、浙江七丰、宁波梦益、余姚鑫泰、东台华威、东莞春雨、利达五金、宁波金鼎、中山强鑫、宁国东波、无锡超博尔、嘉兴米亚、海盐正茂、苏州永创、汇孚集团等知名企业;无锡安士达、上海飞可斯、上海安字、上海恒昭、靖江恒丰、广州罗维特等铆钉类名企,以及台湾辉鋐、侨佳工业、江南螺母、昆山精湛、山西津津化工等高端配套企业。还有诸如欧洲DIV、意大利SALA模具等国外企业。

  在经历了2010上半年的回暖后,2010年下半年的中国紧固件市场就像是无风的海平面,平静得少有波澜,然而事实究竟如何,是否如表象一般,让我们听听第四届广州紧固件交易展的参展企业他们怎么说。

  在此,金蜘蛛展组委会由衷感谢所有参加第四届广州紧固件交易展的参展企业,感谢受访企业对金蜘蛛采访活动的支持,更感谢您为改进、完善金蜘蛛展所提出的建议,我们期待与您继续合作,共同打造全球紧固件行业盛会。

  金蜘蛛展,因为有你,所以更精彩!

  浙江奥展实业有限公司 总监 陈双先生

  陈总监对金蜘蛛记者说:“我们和金蜘蛛也算老朋友了,这次我们选择用8个展位做特装,主要是基于对于你们金蜘蛛的信任,希望借助这一平台宣传公司形象,扩大我们奥展的品牌影响力,对于这届展会我还是比较满意的,展会办得蛮专业,参观商也专业,你们的服务也很到位。”

  陈先生介绍说,我们这次带来的是公司的一些优势产品,公司生产的奥峰牌紧固件都是采用一级大钢厂的高档线材,质量有保障。我们奥展的品牌知名度高,后续服务的放心程度也高。目前内外销市场都做,主要的出口市场是欧洲、韩国等发达国家。

  “今年总体形势良好,全国一片红火,我们公司也不错,预计今年的年销售额大概达7、8个亿,今后将继续努力,打响品牌,立志做全国标杆企业!”陈先生如是说。

  浙江新东方紧固件有限公司 副总经理 邓建

  邓副总在采访中表示:“我们新东方参加过国内外很多展会,其中金蜘蛛展我们新东方每届都有参展,我觉得你们的展会办得很好,是我们和客户、供应商交流合作的一个良好平台,借参展这一契机,我们可以多认识一些国内外采购商,和很多新老朋友聚聚,谈谈合作,也是有成效的。”

  邓建介绍说:我们公司生产各种标准件,其中螺杆占50%,螺栓35%,螺帽15%,接下来公司主要往汽车标准件发展,公司外销占六七成,主要市场为欧美,澳大利亚和俄罗斯等国,今年形势比去年好得多,但与前年相比还没恢复。我们新东方准备斥资1.2亿元专门开发汽车用标准件,今年7月份开始做立项,打算明年这个时候正式生产。主要是觉得这块市场比较有前景的。”

  “我觉得当前形势下,如果紧固件企业不做产品转型或走高端路线,接下来面临的竞争会越来越激烈。除此之外,如何招人、如何用人,可能是当前紧固件企业面临的最大的难题,而企业目前要做的是,必须抓好企业管理,想办法把缺的人招进来,把招到的人留下来,让现有人员在公司稳定下来。”邓先生如是说。

  奥达科金属制品(上海)有限公司 销售经理 孟凡云

  在金蜘蛛展会现场,孟经理在与记者的言谈中表达了自己对当前中国紧固件行业的一些看法:目前紧固件行业的发展得挺快,但真正好的品牌还不多,低质量、低技术含量、高污染的问题突出,我觉得这就是欧盟为什么对我们进行反倾销的原因之一。

  据孟凡云介绍:“奥达科的定位是走高强度、高精密、高附加值的“三高”路线,公司严格执行ISO9001、ISO/TS16949、AS9100B和JIS等质量标准进行生产。主要产品有汽标类、风力发电类、高强度机械用紧固件类三大类。我们在行业内是一个比较新的品牌,这次参展主要是想在同行业中做一个推广,给客户更多的信心。奥达科的企业理念、设备、工艺控制、检测设备都是世界一流的,每一个生产步骤都有固定的实验室,让产品的质量得到了保证。”

  孟经理表示,这是奥达科第二次参加金蜘蛛展,他对于金蜘蛛在展会组织上的进步大加赞赏,并鼓励我们继续努力。

  嘉善众盛金属制品有限公司 外销代表 吴强

  吴先生告诉金蜘蛛记者:“我们众盛可以说是你们金蜘蛛展的忠实粉丝,四届金蜘蛛展我们都有参加。参展的目的当然是保持我们嘉善众盛在业内的知名度,认识和接触到更多新客户。你们的展会办得不错,服务更是没得说,效果也还不错的。”

  吴强介绍说:“这次参展我们带来了公司的牙条、螺母和垫圈三大主打产品,我们公司的优势在于运输,原材料等方面的成本控制得比较好,可以说是以价格低的基础上,质量也很有竞争优势。我们公司外销占80%—90%,销往全球各地,尤其受欧洲、美洲和大洋洲客户的青睐。今年的预期目标为年销售量四万吨左右。当然形势好坏还取决于客人对产品的需求量。”

  对于当前形势,吴先生表示:“我觉得现在同行竞争越来越激烈,行业的最大隐患可能是恶性竞争,个别厂家故意压低价格来打价格战。对此,我们现在只能薄利多销,同时尝试设计开发一些新产品,扩大产品的范围,之前我们主要做牙条,但现在又开发了螺母,明年会做螺栓等一系列紧固件产品等。”

  “另外,我给你们一个建议:我觉得金蜘蛛在中国紧固件行业中的名声已经很响,希望你们今后有意识地去扩大金蜘蛛展在国外采购商那的认知度,在国外也打响名气,让更多的采购商过来。”吴先生补充说。

  上海锐拓五金制品有限公司 内销部经理 叶志勇

  叶经理在采访中说:“你们金蜘蛛展还是有成效的,不然我们也不会每一届都不落下,每次都来参展,我们锐拓每年都是你们金蜘蛛的人气供货商,我觉得金蜘蛛的服务很好,已经很贴近客户了,负面意见我没有一点。希望你们今后能把展会办得更专业化,让更多的行业巨头过来参展,对客户的覆盖面也可以更广泛些。”

  叶先生对记者介绍说:“我们公司专业做铆螺母,产品广泛应用在汽车,铁路,电梯,电器,空调等产品的装配上。现在公司外销占60%,出口市场主要是欧美、日本等国,公司比较重视宣传和推广,我们陈经理这几天就在匈牙利参展,你们金蜘蛛也去了。日本市场我们做了好多年,主要是和很多老客户合作。公司今年的形势比去年好多了,今年也开发了不少新客户,客户的订单量也有所增加。无论是内销还是外销都很忙,订单都交不过来。”

  “现在行业竞争越来越激烈,同行同质化服务、同质化产品,所以我们锐拓打算往高端路线走,生产一些高附加值,高质量的产品。目前公司的二期工程已经开工,增加了两栋厂房,投入了新设备,增加了新项目,我们在现有的铆螺母等传统产品的基础上,开始研发一些高端产品,而且是目前国内都没做的产品,现在也只有在国外博尔豪夫等大公司有做。”

  春雨(东莞)五金制品公司 企划部的负责人 李群新

  李小姐对金蜘蛛记者表示:“展会的第一天人气就不错了,有效采购商的人数还挺多的。金蜘蛛展我们几乎每年都有参展,以后我们还会继续参加金蜘蛛举办的展会,因为这么专业的紧固件展在国内还是很少。

  这次我们主要带来了磨光钢棒、磨光线材、球化退火线材、螺丝、螺帽、自攻螺钉等紧固件产品。我们是广东省唯一获得紧固件品牌企业的公司,而且我们生产的“春雨牌高强度螺丝”品牌被广东省名牌产品推进委员会确定为广东省名牌产品,所以很多采购商对于我们产品的质量都表示赞许。

  日前我们年产10万吨球化线材及紧固件项目正式签约,落户鞍山达道湾;相信投产后,春雨将能更好地服务于客户,回馈客户多年来对春雨的支持和认可。”


 安徽省宁国市东波紧固件有限公司 销售经理 汪娅

  汪经理说:“你们的金蜘蛛展我们每届都有参加,我觉得你们在宣传这块做得很好,希望你们继续扩大金蜘蛛的品牌影响力,让更多国外买家过来。我觉得和金蜘蛛合作还是很不错的,我们公司在你们中文版和英文版都有做广告,这次我们布这么大特装,也是希望能提升我们公司的形象,宣传公司的品牌,找到更多合适的买家。

  “我们公司专业做挡圈,主要做德标,我们应该算国内最大的挡圈生产企业,我们的优势在于热处理这块是国内最先进的,产品质量也算国内最好的,其次,我们的模具比较齐全,在德标整个系列我们基本上都有,涵盖的品种齐全,库存量也挺大,随时可以拿货。我们公司出口占80%,主要销往欧洲、美国,今年公司形势很好,订单供不应求,因为我们是做冲压件,产量做起来不是很大,客户下订单一两个月就可以交货。”

  “目前我们公司正在筹备扩大产能,现在二期正在投产,因为我们的产品尺寸厚度要求比较高,所以我们老板投资了大概五千万,准备自己做原材料,原材料是从邯钢那买来的,我们老板希望不仅能做国内做大,还能做到国际最大,现在连我们美国的竞争对手也想和我们合作了。”汪娅小姐说。

  苏州永创紧固件厂 总经理 汤继勇

  
“金蜘蛛展挺好的,专业、正规。希望你们多做国外的宣传,提高影响力让更多的外国客商过来,提高展会的名气、人气和财气,给我们参展商带来福气,规模也可以更大点。”汤总表示。

  “这次参展主要带来了不锈钢螺丝和螺栓。我们的经验更丰富,不锈钢材质好,工艺好,可以做的范围大,不但有标准还有非标,也可以根据客户需要定做。目前外销占70%,主要出口到欧洲、南美、中东等。今年整个环境挺好,我们公司的业绩也挺好,一直在增长。今后将继续拓展国际市场,把产品卖到全球各地去。”

  “我觉得现在大家都在打价格战,这其实是一种内耗,我们和国外、台湾企业还是有差距的。所以我们会尽可能不参与这种价格战,努力提高产品的质量,办出我们的特色,主要吸引更多的国外客户。希望把产品做得更高端点,覆盖范围也更广一点。”汤总如是说。

  宁波金鼎紧固件有限公司 业务员 尤晓伟

  尤先生对金蜘蛛记者说:“金蜘蛛办的杭州展我们有过去参观,这次是第一次参加金蜘蛛展,也是因为我们老总在日本参展的时候遇到你们金蜘蛛,了解后就有意向,况且觉得你们杭州展办得也不错,所以这次就参展了。感觉这届展会还不错,看到国内许多比较大的紧固件公司都过来了,希望你们以后能邀请更多的国外采购商。”

  尤晓伟介绍说,我们公司专业生产各类高强度紧固件,这次带来参展的主要是8.8级,10.9级,12.9级螺栓,是我们的主打产品,质量稳定性特别好。我们公司以出口为主,产品销往欧盟,美国,澳洲,新加坡,日本,韩国,印度等国。公司今年形势挺好,比去年好多了,工厂也挺忙。主要是新市场开发得比较好,去年一年时间就把美国和澳洲两个市场开发出来了。

  “我觉得现在中国紧固件工厂太多,竞争很激烈,中国紧固件产品在全球紧固件领域中属于低端产品,起步也比较晚,不过现在大家都在向台湾、日本等地的工厂学习,发展进步得也比较快,觉得还是很有前景的。”尤先生补充到。

  余姚市鑫泰五金有限公司 业务员 王光美

  
王小姐告诉金蜘蛛记者:“金蜘蛛展我们一直都有参加,从06年到现在我们一直在和你们金蜘蛛广告上有合作。我们老板挺喜欢金蜘蛛,觉得你们的展会也办得还不错,客户蛮专业,效果也好。之前我们公司参加了广交会,但效果一般,反而是你们的展会采购商很专业,能找到的客户更多一些,所以我们也愿意支持你们的展会。”

“我们公司专业生产膨胀螺丝,同时也为国外客商代理采购国内各种紧固件及五金件。现在主要做外销,哪里有客户就去哪里做。今年公司的销售业绩还不错,订单挺多,忙不过来,不过好像很多厂家都那样,形势比较好。目前我们正在建新厂房,然后购买一些更好的机器设备等。”王光美说。

  浙江振宇实业有限公司 副总经理 陈崇迪先生

  
陈副总在采访中表示:“这是我们第四次参加金蜘蛛展,总体上来讲,你们的展会办得还可以,服务也做得很好,所以我们每年都有参展,希望能找到更多客户,提高振宇的知名度,加大公司的宣传力度。”

  “我们公司专业生产各类螺栓、螺母、汽车紧固件、非标零部件及汽车配件等,这次带过来参展的是焊接螺母和非标产品,一些比较偏门的产品,目前国内做的不是很多。公司的产品主要还是给汽车厂配套,今年的形势挺好,今后公司将加强内部管理,拓展业务范围。”陈先生如是说。

  宁波市镇海合鑫标准件有限公司 销售部总经理 范艳普

  范总告诉金蜘蛛记者:“金蜘蛛展还是不错的,希望你们继续加大宣传力度,招揽更多的国外采购商来。我们公司专业生产各种材质的铆螺母、异形件以及硬质合金模具。产品广泛地使用在家具、汽车、轮船、电子等工业产品的装配上。目前公司内外销都做,外销比例大些,主要出口到欧洲市场。公司今年的经济形势还不错,推出了一些新型技术产品和环保产品。”

  “个人认为紧固件行业的前景还不错,毕竟国外产品的生产成本高,我们的低,而且国外需要的很多产品现在国内企业也能生产出来了。”

  温州市金克兰标准件有限公司 经理 王光林

  
王经理告诉金蜘蛛记者,公司之前也参加了第三届杭州展,觉得金蜘蛛展还不错。这次带来的都是一些通用的标准件和非标件,公司基本上都是做内销,长期给厂家配套。

  “今年公司的经济形势还行,比去年好。现在竞争激烈,打价格战,客户给的价格也很低,生意没以前好做。成本费,人工费和电费都在涨,但产品的加工费又没法增加,所以形势并不容乐观。当然我们对自己的产品还是很有信心的,还要多下一些功夫,让客户喜欢我们的产品。”王光林如是说。

  温州林志紧固件制造有限公司 董事长 夏林志

  夏董事长向金蜘蛛记者介绍:“我们公司专业做铜螺丝,材质比较特殊,算是整个紧固件行业中独枝一秀的企业。现在公司内外销都做,主要出口市场是欧美国家,今年销售业绩还可以,大概年产量两千来吨,今后将继续改进技术,更新设备,为客户提供更优的产品和服务。”

  “这是我们第二次参加金蜘蛛展,效果其实是无形当中的,金蜘蛛在业内也算很有名气,对于我们打响品牌还是不错的。”

  (金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部)





 



2010/9/17 9:50:00

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