2月22日至24日，第五届中国企业家论坛年会在黑龙江省滑雪胜地亚布力举行。黑龙江是中国对俄贸易的桥梁和平台，很多南方企业希望借助这个平台进入俄罗斯市场。此次论坛，针对黑龙江资源地理优势，中国企业家更加关注对俄罗斯经济贸易的巨大商机。

　　在此报道的，就是部分与会人士的精辟观点。

　　杨晓莉（万阳公司董事长）：俄罗斯是个露天金矿


　　我们公司是在1993年进入俄罗斯的，在俄罗斯十几年，我们打造了几个第一。

　　我们1993年在俄罗斯开发了第一个中国人建的汽车配件商店，2003年我们建了中国人在俄罗斯的第一个批发大市场，我们还建设了第一个中国建材商品交易所，通过信息平台把我们国内的建材行业和建材企业内外连接起来。

　　曾经遍地黄金拣就行

　　可能大家想知道俄罗斯从1988年开放以后的事情，我想把这17年我的体会谈一下。我个人认为，实际上俄罗斯是一个露天金矿，1988年到1994年这个阶段，一套阿迪达斯就能换一身貂皮大衣，几车罐头就能换回飞机大炮。那时候的商机确实很大，我的汽车配件公司也是那时候建成的，这个阶段我们归纳为拣金阶段。

　　第一次卢布贬值之后，有一些企业由于抵御风险的能力比较弱，就退出了这个市场，我们很多大企业也是在那个阶段退出的。第二个阶段是大浪淘沙之后剩下来的，这个阶段又涌现出一些企业，包括民营也包括国营。这个阶段进入俄罗斯市场不像第一阶段那么容易，但只要企业拿着智慧棒，到处挖挖还是很容易找到商机的。

　　1998年第二次卢布贬值，又淘汰了一批，又进行了一次大浪淘沙，真正体现出来作为企业的老板你对市场的洞察能力。当时的状态我是星期五装了100立方汽车配件有五金工具还有电器，价值好几百万。星期六要发车的时候，那边有小道消息过来说卢布贬值，我说这车货别发压在口岸。莫斯科信息还没传过来，官方没正式公布要贬值，这时候真是需要企业家的决策力和敏锐的嗅觉。我告诉员工赶紧拿着卢布换回货，这时候很多其它同行不明白，我们把货币转变成货物，规避了风险。

　　“挖金”阶段得干实事

　　第三阶段就是挖金阶段，1998年到现阶段，必须脚踏实地，不能派你的手下到那儿就拣金子。自己要下锹，要下脚踩下去，要挖出来，我们得干点儿实事，实实在在去挖。这个阶段金子还是满地都有。我们公司在这个阶段制定的战略就是根据俄罗斯人民生活的逐渐提高，两国领导频繁会晤，大环境非常好，俄罗斯面临固定资产的投入，包括居住环境的改善。这个阶段就给我们中国的企业家提供了很好的机会，包括汽车、电信、住宅，房地产开发业的热潮到来了。2003年11月到2004年7月21号，俄罗斯人认为三年完不成的任务我们用了9个月就完成了———我们公司建设了乌苏里斯克万阳建材批发市场，给国内的建筑装饰装璜材料业带来一个很大的商机。

　　目前，我们公司做得很完善，我们有很多优惠政策，除了把货物运到哈尔滨之后，发到建材大市场之外，我们还负责客户的护照签证办理、居住，包括你的外汇结算。这些问题我们都已经解决了。

　　俄罗斯其实很安全

　　现在，俄罗斯也很安全，我作为一个弱女子能在俄罗斯拼打十几年，包括我的员工都非常安全，而且事业做到今天，说明整个大环境还是非常好的。实际上我常跟国内的企业家讲，俄罗斯整个治安环境实际比我们国内要好得多。我们很多企业现在谈俄色变，一个可能的原因是舆论的导向，我们总愿意报道负面的东西。我们所在的乌苏里斯克市的发案率其实还没有哈尔滨市南岗区的发案率高。

　　在俄罗斯你的身份得合法，得正常纳税，商品得经常报关。你进入人家国家，就得遵守人家那个国家的法律法规，我们一部分中国人不守法，如果在美国日本允许吗？我在那儿合法经营，我就没有这些事情，政府包括警察不但不刁难我，甚至还帮助我，协助做很多的工作。他们不像我们国家招商引资意识那么强，他们颁布了一个外国投资法和一个产品分类协议法，外国人在俄罗斯投资的时候和国民享有同等待遇，但是这些优惠我们可以通过你所在的州和所在的市所在的地区单独跟政府去谈也给你。

　　抓紧时间去“挖金”

　　在俄罗斯我们的挖金阶段可能延续到俄罗斯加入WTO之前，如果人家加入WTO，整个贸易法规都建立起来，我们再挖金就难了，那时候就到了炼金阶段，我们的企业像黑龙江的企业小打小闹零打碎敲就不行了，就得和南方企业联合。甚至现在我都着急。现在俄罗斯的市场这么大，尤其建筑装饰装璜市场这么大，不是说就你一个国家中国和它有贸易关系，其他国家都在抢这个市场，抢这个份额。

　　俄罗斯还有一个好处就是不欠债。国内开发商之间欠很多的三角债，在俄罗斯不这样。我们做了几个小房地产开发，我们公司的经理说实质上俄罗斯很多东西是我们教会的。刚开始签定合同的时候，他们不知道我提前预付款30％、50％、80％，留一部分检验质量，都是百分之百给你，甚至提前交钱。我们做了几个民间小工程，甚至当天给你结算。

　　我们应该把我们的企业家引到那边去，每年到俄罗斯去，去旅游考察，去寻找商机，在能挖金的阶段，每年挖一桶金拿到南方去，别空手回去，把外国的钱赚到中国来。


　　董鹰（黑龙江斯达造纸董事长）：在俄生产纸浆机不可失


　　俄罗斯的资源应该引起中国企业家的重视，8年前我公司和华胜公司走到俄罗斯，开发俄罗斯木材，是红白松混合的阔叶林。俄罗斯木材的特点是优质稀缺的家具材料非常好，在高纬度区的是可做一些高强度材料的落叶林、樟树，而且这个面积最大。

　　像我们这样在俄罗斯做综合开发，把树采下来真正利用只有50％，剩下的50％全扔到山里。一般的原木利用50％，优质木材利用率65％，低质木材利用45％，做成的原木拉到中国来还要做锯材做板材，又要扔掉30％。

　　这样就不如在俄罗斯把生材直接在山里建纸浆厂，纸浆回到中国进口关税很低，纸浆3000元一吨，关税是人民币170元左右。要是进口能做一吨纸浆的5立方米木材关税是人民币350元。运输上也很有优越性，如果要拉一吨纸浆运费是拉造纸原料的五分之一，大大节省运输费用。我认为是机不可失，时不再来！


　　陆兵（牡丹江市市长）：开拓俄罗斯市场还有广阔前景


　　中国与俄罗斯的新契机，我想这是中俄两国全面发展的战略关系，两国的政治经济文化各领域友好关系全面发展的前提下，特别是在2004年10月份，两国元首正式批准了中俄睦邻友好合作条约的实施纲要，在这种情况下，在2003年两国元首确定到2005年两国的经贸额突破200亿美元这个目标实现的前提下，两国正在为到2010年双边贸易额达到600到800亿美元而努力奋斗。

　　大家都知道，牡丹江地处哈尔滨、俄罗斯的海参崴、日本新宿的中段，作为政治经济文化交流的中心，占有举足轻重的地位。2004年对俄贸易达到28.5亿美元，占全省贸易额的75％、全国的15％。

　　牡丹江首先具有得天独厚的区位优势，牡丹江市与俄罗斯有221公里长的边境线，距俄罗斯远东交通枢纽只有209公里、海运枢纽海参崴只有248公里，距远东最大的不冻港331公里，牡丹江周边21公里有11个对外口岸，市区一共有绥芬河、东宁两个大的不冻口岸。

　　牡丹江在一个扇形的中心，是沿边口岸依托的中心，每年口岸能力有1200万吨，过客能力是200万人次。牡丹江已经开通了到俄罗斯海参崴等地的口岸，经牡丹江市到海参崴到日本比走大连要近840公里，如果从牡丹江走海参崴到北美要近2400公里。

　　我们已形成功能齐全的对俄经贸服务体系，有680户熟悉俄罗斯市场运作规则的外贸企业，全省10大外贸企业中牡丹江占了8户。我们还打造了一支精通俄语的队伍，也更有利于促进我们与国内外企业共同的发展。

　　俄罗斯远东地区日用消费品60％依赖进口，俄罗斯占了全世界森林资源的22％，蓄积量占世界的26％，每年我们从俄罗斯进口木材是600万立方米，纸浆50万吨，但是我们牡丹江市对进口的木材加工量不到进口总量的20％，2004年进口了原油44万吨，根据中俄两国铁路部门的约定，今年我们每天的供货量是12列车。俄罗斯市场每年消费各类纺织品是170亿美元，服装消费大约是360亿美元，每年销售林木480亿立方米，还需要大量的服装和家用纺织品，俄罗斯每年还需要进口新鲜水果超过5.3亿美元，新鲜疏菜和水果的进口总量超过10亿美元，虽然俄罗斯远东市场占有一定的份额，但是整个俄罗斯市场还有庞大的市场空间，这说明各位到牡丹江投资创业携手开拓俄罗斯市场还有广阔的前景。

　　黑龙江怎样和大家携手开拓俄罗斯市场？我们在海关、银行、税收方方面面做了大量的工作，实现了优质高效，全面推进了电子商务领域的信息化建设。

　　中国的对俄贸易最主要靠黑龙江，黑龙江主要靠牡丹江，欢迎大家到牡丹江建立对俄经贸的桥头堡。

　　牡丹江怎么能够按照省委省政府的要求担起这个担子真正建成桥头堡？我们有优势，大家有资金；我们有政策，大家希望在牡丹江干一番事业，我代表市委市政府承诺，如果有哪位到牡丹江落户，我们一定大力支持。