山东省诸城市龙强紧固件有限公司（以下简称龙强）新近引进三四台生产不锈钢螺栓的设备，进一步完善不锈钢螺栓的规格。如今龙强可以生产高强度螺栓、钢结构螺栓、外六角螺栓、内六角螺栓、地角螺栓、双头螺栓、U型螺栓和电力铁塔螺栓、油井上用的各种专用螺栓。龙强的销售经理杨先生说：“我们引进新设备，增加产品种类，是想加大北美市场。”

　　据了解，龙强成立于1982年，坐落于恐龙之乡——山东诸城市相州镇，占地33000平方米，建筑面积12500平方米，现有职工300余人，技术人员80多人，年产值3000万元。产品70％是出口到北美和欧洲。

　　“我们很注重网络宣传，经过比较，我们还是选择金蜘蛛这个网络平台，因为通过金蜘蛛我们可以避免盲目寻找客户，”杨先生说，“除了网络宣传，我们还借助参加国外的展览会开拓海外客户的。每年我们都会参加一些全球知名的展会，像德国科隆展、美国拉斯维加斯五金展和俄罗斯紧固件展。像去年我们参加美国拉斯维加斯展会，有50多家国外采购商和我们保持联系，其中有两成的采购商表示要购买我们的产品。最近我们完成的一个来自美国加州100来万的单子就是去年开发的客户。”

　　杨先生还说：“做出口生意也好做内销生意也好，首先一定要确保产品的质量，我们具有生产大螺栓的优势，可生产6.8级以上的大螺栓；其次就是价格，今年由于原材料上涨，我们的价格也上涨，但是如果国外客户在青岛刚装船的话，我们可以免费帮他送货上船。再次，和国外的采购商打交道，特别是北美的客户，一定要耐心和他们磨合。可能磨合的过程会很繁琐，但一旦合作成功，他们以后就是你忠实的客户了。”

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）