5月27日，中国五矿化工进出口商会代表所有中国进口铁矿石流通企业发表声明：鉴于力拓集团连续两年与中国钢铁企业签订的长期贸易合同执行率低且有逐年下降的趋势，特别是力拓在2007年底公开声明向现货市场抛售1500万吨铁矿石，呼吁力拓集团重视双方长期友好合作关系，认真履行与中国钢铁企业签订的长期贸易合同。

　　这是中国钢铁界第二次对力拓进行警告。此前不久，中钢协率先发表声明，要求力拓认真履行供应合同，并表示，如果力拓方面无视中方的要求，将采取适当手段，维护中国钢企的利益。

　　此次争端主要是因为力拓和必和必拓一直不肯签署今年铁矿石价格上涨65%的协议，要求其铁矿石价格上涨85%以上，或者给予其海运费补偿。如果中国钢企答应此条件，将从根本上改变现有的铁矿石价格谈判机制和铁矿石贸易秩序。

　　随着中国对铁矿石的需求不断增长，目前已占世界铁矿石需求量的40%左右。但长期以来，国际铁矿石界有自己的游戏规则，中国钢企很少有发言的权利。但2006年的世界铁矿石贸易谈判，中国钢企已经开始取代日本，成为谈判的主导，以至于巴西淡水河谷高管认为，中国可望最快在2010年给铁矿石定价，实现中国价格。

　　近两年来，在铁矿石领域，中国钢企开始有计划有组织地与国外企业谈判，但遗憾的是话语权没有转化成定价权，这也给今后的铁矿石以及其他行业的谈判积累了经验和教训。

　　首先，中国钢铁企业的多、散、弱是制约谈判取得成功的重要因素。其次，对进口铁矿石的过分依赖也是中国钢企的隐痛。此外，由于中国钢企与外方直接谈判的时间只有二三年，在经验和技巧上仍显不足。如在对世界市场的供需分析与预测上，外方做了大量的准备，而我们有关机构的预测数据与现实差距太大，直接导致谈判的被动。

　　面对国际矿石巨头的要挟，中国钢企在抱团出击，发动价格保卫战的同时，还应加快兼并、重组及联合的力度，快速提高产业集中度，并积极实施“走出去”战略，努力开辟其他铁矿石贸易市场，研究世界供需走势，真正形成坚实的中国价格。

　　（中国工业报，作者邱林）