尊敬的各位紧固件同仁，各位嘉宾，女士们、先生们：

　　大家好！

　　首先我代表广东省紧固件行业协会，向金蜘蛛紧固件传媒成功举办“2008广州紧固件交易展”表示衷心的祝贺！

　　这次交易展是由国内著名的紧固件媒体来举办的专业紧固件展，这对于我们广东紧固件行业而言是一件盛事，值此之际，我谨向本次展会的举办者、参展商、行业精英表示衷心的问候。

　　今天，非常高兴能与在座的顾问专家、企业精英们欢聚一堂，共同学习和交流。

　　今年是全球经济激烈动荡的一年，也是考验我们紧固件行业生存与发展的关键一年。在原材料涨价、人民币升值、劳动力成本增加、国际贸易摩擦、工业用地成本高攀、国家银根紧缩、环保等诸多因素的影响下，我们紧固件企业该如何应对？就此话题，结合我个人的一些体会、观点，与大家共同交流。

　　一、原材料方面

　　原材料作为我们紧固件企业的生存资源，优选和选优要把握到位。一方面要挖掘可替代、技术领先、优质的线材，另一方面走出去，多参加一些紧固件线材类似的展览、座谈、交流会，学习最新的线材技术，把握最前沿的线材资讯，了解最及时的线材价格动态，寻觅更多的原材料供应渠道；再一方面，实现局部区域范围内的集中采购，减少采购成本和运输成本。

　　二、产品结构优化方面

　　撇开“产品多，经营就好”的惯性思路，有时产品多了反而拖了后腿，应该适当地优化自己的产品结构，做就要做自己精通的而且能通过自身努力后提升内在价值的产品，同时紧随国内紧固件行业的产业趋势去优化，老而陈旧、无多大利润空间的产品就该适时地选择摒弃，虽然说量大能盈利，但与其这样不如潜心研究一些能提升产品附加值的技术 ，重点选择高精度、高强度、高新技术的产品；创造无竞争的市场空间并建立无竞争的经营策略；同时增加高精度、非标异型件产品出口，改变出口产品结构，转变出口产品增长方式。我建议有能力的企业专业开发10.9级以上的高强度、非标异型件。

　　三、产品专业化方面

　　我们企业的经营管理应将力量集中在某个核心领域而非全线产品上，走专业化发展道路（管理团队亦如此）提升核心竞争力。这样方能弥补资源成本、管理成本增加及知识短缺带来的风险，才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，从而不断发展壮大；采用先进装备，提升企业制造水平；采用新材料、新工艺，提高工模具水平。

　　四、向集群化发展，抱团经营方面

　　不论是先行者，还是后来居上的紧固件企业，应该始终抱有“抱团经营”集群化产业的经营思路和决心，抱团形成材料供应、专业化生产及市场服务等一个完整的良性产业链，同时提升区域间生产集中度。随着竞争的加剧，市场极其存在不确定性，单靠区域个体的勇气、靠规模、靠数量就可以赚钱的时代已经过去，要与市场进行彼此间互动和交流，实现双赢的贸易往来。

　　五、推行品牌战略方面

　　要塑品牌、创名牌，从质量、服务、价格上提高企业产品知名度，以品牌、名牌效益发展企业。

　　六、资讯方面

　　我们要有选择地去获得及时、准确的国内原材料市场资讯、价格（并研判价格趋势），把握就近的现货市场行情；获得专业的紧固件市场动态资讯、技术分析资源，重点盯住最新的产品研发资讯和全球买家的需求；就以上几方面，为了能更好地服务于紧固件企业，我协会作了有关服务的规划：将在近期联合国内众多钢材企业和资讯企业，推出手机“钢材指数”频道，只需发送“钢材指数”到“12114”，企业每天就能获得最新的钢材资讯和动态信息，以及国际国内钢材的价格走势等；11月底，我协会将与顺德天河五金城联手举办一次“家电、机械、电子类专业紧固件展”，将为国内紧固件企业提供一次免费的展示机会，紧固件企业不需支付展位费用；同时受江西龙南当地政府的邀请，我协会近期还会组织部分广东紧固件企业参观江西龙南，考察当地市场和了解当地优惠创业办厂的政策。

　　最后，我预祝“2008广州紧固件交易展”取得圆满成功。

　　谢谢大家！

　　广东省紧固件行业协会会长
　　老锡华
　　2008年9月23日

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）