您在最大限度地扩大商机吗？您和您的机构正在为未来做准备吗？您能有效地满足当今迅速变化的MRO业务需求吗？如果您的答案不都是肯定的，那么升级企业成为Winzer分销商也许正是您的解决办法。

　　注：MRO，是英文Maintenance、Repair and Operations三个词的缩写，指工厂或企业对其生产和工作设施、设备进行保养、维修，保证其运行所需要的非生产性物料，这些物料可能是用于设备保养、维修的备品备件，也可能是保证企业正常运行的相关设备，耗材等物资。

　　排名在华尔街日报（2008年2月12日）“最有成效分销商25强”之一 的Winzer Corporation公司以让成功的人们更成功而知名。 “我们了解MRO业务的重要特性，”营销副总裁Kipp Bush先生说。“因此，我们坚持不懈地给我们的分销商和他们的客户推广产品、提供服务。”

　　与传统的模式不同的是Winzer分销商如同我们每个人一样各具特点，每个Winzer分销商都拥有独立商业经营权。不论是你要求的帐户类型，销售的产品，还是载运的数量，售出的价格，你都拥有绝对的自主权，你便是成功的主导。另外，销售管理完全从企业因素中分离…老板是你自己，而不是Winzer！

　　“Winzer运作方式的一个关键要素是了解每个分销商的独特性，” Winzer的总裁兼首席执行官John Carney说，“我们来这里是为了推动我们的分销商成功的。” 同时，Carney也指出，分销体系并不总是一个即插即用的解决办法。 “比起让分销商来适应我们的单一体系，Winzer更愿意不断发展以更好地配合分销商。我们要像变色龙一样灵活。”

　　在Winzer体系中同样重要的是Winzer雇佣的支撑着整个分销体系的员工。专业的员工为Winzer的分销商们提供从客户服务，信息技术，市场营销到采购和配送的服务。 “我们的员工是最好的，”客服主任Randie Breland说，“Winzer员工每天来公司并不只是为了工作。他们是为了把业务做到最好。”

　　当您或您的客户需要而且确定您需要的产品和服务有效时，当您需要他们时， Winzer分销商都有权让Winzer能帮助企业找到解决办法的员工提供实际的支持。 “我们是一个真正的大家庭，” Breland继续说：“我们的分销商的成功就是我们的成功，我们一起庆祝我们的胜利。”

　　Winzer体系自20世纪90年代初开始逐渐发展，而且将来也仍会持续发展。Winzer的创始人和拥有者Klaus Wuerth表示，分销计划的目的是使MRO销售人才和MRO批发人才相结合。

　　“我们听到最常见的问题是：‘它是如何运行的？’”， Carney说。 “这其实很简单。如果你的业务是在MRO领域分销工业产品而且你的重点是销售和服务，那么Winzer给您提供了一个机会非常适合您的业务。我们的体系让工业分销商继续像以前一样服务于他们的客户。我们处理业务结束的操作，让我们的分销商有更多的时间面对他们的客户。”

　　Winzer解决了企业经营的日常琐碎，使销售人员能够全力专注于他们的销售。而且，作为Winzer分销商的您有权使用不断扩大的近60000项目的生产线，能在24小时内将订购的物品直接运送给您的客户。 “采购后谈价，然后收货再存货的日子已经过去了， ”Bush说。 “我们帮您承担这些责任，为您节省操作的费用和时间。”

　　Winzer已经在如今的MRO业务中发现了若干普遍的思路。那就是，小的MRO公司发展且开始赚钱。然而，在多年经历与有着更先进的技术和更好的业务的较大的机构的竞争后，他们在运营公司的逐日的激战中挣扎。Winzer计划让他们在摆脱了运作的过度疲劳的同时保持了独立性。大多数人创建公司是为了给客户提供更好的服务，提供自我就业并赚更多的钱。事实上运行一个小企业涉及了大量的内部运作的管理，耗时又耗钱 — 那些原以为会装进你口袋的钱。 Winzer的计划帮助企业业主扩大销售并赚到更多的钱。简单的说，Winzer让现今的销售重新令人振奋。

　　“如今，我们的行业中很多大公司都证实了一些人离开以前公司的种种理由。最常见的是，缺乏赏识并且花费的大量时间和精力没有转化成利润，” Carney说。“会议，财政报告，与管理人员随行…不胜枚举。在Winzer体系中没有这样的情况。我们所有的努力都集中于使体系更好地为我们的分销商和他们的客户服务。”

　　独立的企业业主做出所有的销售决定。话虽如此，Winzer在区域研讨会期间分销商在日常基础上在正式场合的反馈。这些研讨会给我们的分销商提供了一个机会走到一起，讨论了什么发展的好，有什么可以改进，行业中发生了什么事。 “作为一个团队，我们共享许多的信息并在这些会议上形成重要的提议”布什说道。“这种信息直接转化成研讨会之后的几个月行动计划。分销商发言时... Winzer倾听。”

　　最近Winzer公司经批准已被授权为GSA的承包商，这是我们采取行动满足我们的分销商的需求的一个直接结果。这个批准给了所有Winzer的分销商为GSA的客户提供全系列的高品质的保养和维修的产品的机会。 GSA只是Winzer正在不断努力帮助分销商开辟新的门路和扩大业务的项目计划中的一个例子。此外， Winzer正主要集中在国民核算的水平确立巩固的存在率。在建立了一个全面终身的国民核算小组后， Winzer正在为分销商们谋求多样的全国性的机会。

　　Steve Neubert在8年前成为一个Winzer分销商，他表示自己从未后悔过，“从17岁开始我就在从事紧固件业务，并且已经成功经营自己的紧固件公司13年了。那个时候，我所有的私人时间都被生意占据了，公司把我整个束缚住了。 Winzer为我提供了一个可行的解决办法。现在我能享受自己独立的生活方式，并且从包装到存货，交付，客服，应收款项，应付款项，营销和软件，Winzer为我提供了一整套的管理服务。”据史蒂夫说，“Winzer创造机会。在过去两年中我的销售量增加了40 ％，毫无疑问我喜欢现在这样的生活。”

　　“我们树立了最好中的最好，” Carney说， “因为我们有这样一个多样化的分销基地，我们需要有很多不同的东西来适应很多不同的客户。这也意味着不断地重新评估我们的服务水平。无论是技术或产品，总有一些新的东西需要考虑。”这就意味着Winzer听取分销商的反馈意见，以确保为他们提供了适合的产品。

　　在Winzer的业务核心围绕六万件库存产品的同时，为扩大其产品种类以超过一百万，Winzer还制定了一些方法和计划。另外，这些项目和Winzer的储备项目便利地存在于同一业务平台。结果是为了进一步把Winzer建立成首要的唯一的MRO产品和专业产品的原料供应商。

　　“这是一个与其他行业不同的外界，”卡尼说。 “大多数在我们市场销售产品的人都是为别人做事。因此，他们简单地使用给他们的工具。在Winzer ，经销商是我们的客户，所以我们需要满足他们的要求。”卡尼的结论是，“如果他们不喜欢我们的服务，他们就会去别的地方。我们的目的是让他们高兴。”

　　总部设在德克萨斯州的达拉斯市的Winzer重点是让经销商们高兴和令其顾客满意，Winzer在萨吉诺市开设的45000平方英尺的新配送中心，去年在密歇根州，Winzer今年在萨吉诺和雷诺的自动执行分配系统。这也是为什么Winzer去年增加了50多的新分销商并在持续的增加分销商，产品和技术以使他们的分销商在最高水平进行竞争。

　　所以，如果你厌倦了什么事情都自己做并准备升级你的企业平台，那么你可以在Winzer找到下一步的解决方案。

　　来源：《American Fastener Journal》
　　金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部编译