11月24日下午，嘉兴格华实业（新钢）用户座谈会在嘉兴港区浦京大酒店二楼会议室召开，会议探讨了“四位一体”（钢厂、银行、钢贸企业、生产企业）原材料供销方式。省协会副秘书长倪定出席会议；交通银行平湖支行、建设银行平湖支行、中信银行南湖支行及来自嘉兴、海盐、嘉善、平湖的50多家紧固件生产企业代表、拉丝企业代表近百人欢聚一堂。

　　江西新钢股份有限公司技术中心首席工程师刘辉杰先生、检测中心轧材检测站站长肖强先生、新钢股份杭州分公司经理黄春新先生，分别通报了新钢紧固件用钢材的研发过程及发展思路，并对海盐五金标准件有限公司、平湖王桥拉丝厂等10多家紧固件企业提出的新钢产品在拉丝、生产过程度中出现的产品不稳定、韧性差、易开裂等问题进行了交流,表示将成立专门技术班子，尽快研究解决存在问题，以进一步适用企业需要。参会的生产企业对新钢高层领导如此“零距离”接触，虚心听取企业建议，正确面对产品所存在的缺陷表示满意，并纷纷表示愿意通过嘉兴格华实业成为新钢的忠实用户。

　　交通银行平湖市支行副行长叶雷先生、建设银行平湖市公司部副总经理俞晓东先生、中信银行嘉兴南湖支行行长赵维群先生分别介绍了钢贸企业及紧固件生产企业采用保理形式融资购买钢材的办法，钢材做保理不用担保、抵押，即解决了企业资金不足问题，又保证了企业正常生产。

　　省协会副秘书长倪定表示：格华实业牵头实践探索的“四位一体”营销模式必将增进材料生产厂、银行、钢贸企业、生产企业四方的相互了解与合作,在此基础上建立起来的诚信平等、互惠互利、共同发展的良好关系，将真正实现厂家、商家、银行、终端客户多赢局面。

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　　一、格华实业公司介绍：

　　嘉兴市格华实业有限公司注册于2007年，注册资金为2000万元，是中国杭州钢贸城内的一家知名企业，现有员工18人，主要代理销售：新钢冷镦钢、山西中阳高线、江阴华西高线等等产品。

　　格华实业现为浙江省紧固件行业协会的理事企业。公司立足市场，秉承“以信誉为生命、以产品为先导、以质量为依据、以服务为保证、以价格为杠杆“的营销理念，依托杭州湾钢贸城并在与上海钢网实业发展有限公司、嘉兴市企泰钢贸有限公司共同打造集信息、服务、销售、加工为平台的综合性钢材贸易服务企业集团。公司力争以追求卓越、实现跨超越式发展的市场搏击精神，在钢铁销售领域树起一道靓丽的风景线。诚信服务、激情创新、共同发展，已成为公司上下共国的奋斗目标。虽然成立至今只有短短两年的时间，公司规范的经营、良好的信誉已在嘉兴地区赢得了广大客户的认同。

　　2009年10月，格华公司成为新钢产品的代理商，目前主要销售新钢冷镦钢产品。虽然在产品推广过程中遇到不少困难，但在公司团队的共同努力下，从10月19日至11月19日，短短一个月时间，已销售新钢冷镦钢2600余吨，发展新钢冷镦钢终端用户32家，挖掘有意向的潜在客户86家。目前销售客户蜂涌而至。

　　二、新钢股份介绍：

　　新余钢铁有限责任公司位于江西省新余市，是江西省属于国有大型钢铁联合企业。2007年10月，新钢公司钢铁主业资产实现整体上市（股票名称：新钢股份，股票代码：600782）。公司拥有普钢、特钢、金属制品、化工制品等产品系列800多个品种和3000多个规格，袁河牌船体结构用钢板和优质碳素结构钢热轧盘条获“中国名牌产品”称号。公司以“诚信为本、互利为宗“的经营理念，以其优质的品质、优质的服务深得用户好评，企业市场形象和品牌知名度不断提升。产品广泛运用于国家体育场（北京奥运会“鸟巢”工程）、央视新台址、北京首都国际机场扩建、杭州湾大桥等国家重点工程；2008年完成生铁455万吨、钢532万吨、钢材465万吨；销售收入突破300亿元；经济总量连续8年保持两位数的高速增长，实现了又好又快发展。曾获全国“五一”劳动奖状、全国爱国拥军模范单位、全国为奥运会场馆建设做出贡献的钢铁企业和江西崛起十强企业、江西税利突出贡献企业、江西重点名牌产品生产企业等殊荣。

　　（浙江省紧固件行业协会供稿）